FORMATION / dirigeants & salariés

Les 6 étapes clés de la négociation commerciale

Code stage : RC/01

objectif de la formation

Développer ses performances commerciales en optimisant toutes les étapes de la vente

objectifs pédagogiques

- Définir les différentes étapes de la vente

- Collecter les informations clefs pour la vente

- Connaître l’ensemble des techniques et des outils pour conduire efficacement un entretien de vente

programme de la formation

1- ANALYSER SON POSITIONNEMENT :
Peser les enjeux de la négociation en mesurant les rapports de force.
Faire le bilan de la qualité de la relation avec le client
Identifier les différences de la concurrence

2- PREPARER L’ENTRETIEN :
Définition des objectifs commerciaux
Déterminer ses limites en terme de négociation
Maîtriser les arguments clés
Préparer des solutions de repli

3- VALORISER SON PRIX POUR MIEUX LE DEFENDRE :
Présenter et valoriser le prix
Définir votre valeur ajoutée
Présenter les avantages clients et personnaliser son discours
Savoir traiter les objections
Savoir valoriser les solutions proposées

4- CONCESSIONS ET CONTREPARTIES :
Savoir différencier les concessions et contreparties
Oser les obtenir et contourner les techniques d’achat
Garder le cap de la finalité de la négociation
Savoir dire non

5- CONCLURE LA NEGOCIATION :
Savoir conclure
Apporter une formalisation et un suivi efficace

6- GERER LES CAS DE NEGOCIATION LES PLUS TENDUS :
Faire face aux dévalorisations et menaces
Faire face aux situations difficiles / conflictuelles
durée :

3 jours soit 21 heures

dates :
horaires : 09h00-12h30 et 13h30-17h00
lieu : Centre de formation Auch
public :

Toute personne amenée à négocier avec des acheteurs.

 

pré requis :

Aucun

2 façons de m'inscrire
- 1 -
Je m'inscris en toute autonomie en ligne
sur l'appli "Mon compte personnel de formation"
- 2 -
Je m'inscris dans le cadre d'un financement
nature de la formation :
Développement de compétences
méthodes pédagogiques :
Apports méthodologiques et théoriques.
Mise en situation par des jeux de rôles.

Modalités d’évaluation : Quiz de connaissances + étude de cas si Certification.
modalités de formation : Présentiel
SANCTION DE LA FORMATION :
Attestation de formation
CERTIFICATION : Non
TARIF : 870 € HT par participant (1044 €TTC) - frais de certification en sus
VOS CONTACTS CCI GERS FORMATION
Denis DESPAUX : d.despaux@cci-formation-gers.fr
Nicolas BORIE : n.borie@cci-formation-gers.fr
ACTUALITES

QUOI DE NEUF


Le calendrier 2021 est sorti. Vous pouvez le télécharger ici

Retrouvez le programme des Actualités Juridiques et Sociales du 11 mars :

Actualité législative et règlementaire :

- Dernières évolutions en matière d’activité partielle / activité partielle longue durée.

- Présentation des dernières dispositions dérogatoires liées à l’état d’urgence sanitaire (Médecine du travail, congés/RTT, prêt de main d‘œuvre, indemnisation des arrêts de travail etc…).

- Dernières dispositions sur le télétravail.

- Présentation du dispositif «Transitions collectives - TRANSCO».

Actualité jurisprudentielle 

ACTUALITES
JURIDIQUES ET SOCIALES EN VISIO

 

Vous êtes chef d’entreprise ou responsable des ressources humaines ?
Venez rencontrer et échanger avec des spécialistes autour de la gestion des ressources humaines à l’occasion des matinées d’information.

Les Matinées d’actualités juridiques et sociales balaient l’actualité juridique et sociale 1 fois par trimestre et traitent de manière concrète des nouvelles pratiques RH, des sujets d’actualités législatives et jurisprudentielles.

Nous alternerons les matinées en visio et en présentiel, mais vous pouvez d'ors et déjà retenir les 4 dates :
  • 11 mars en visio
  • 18 juin
  • 23 septembre
  • 9 décembre.

Inscription aux prochaines Matinées Juridiques et Sociales (en présentiel ou visio)

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