FORMATION / dirigeants & salariés

Parcours Responsable de développement commercial

Code stage : RDC-A

objectif de la formation

Devenir Responsable de développement commercial

objectifs pédagogiques

• Piloter les actions commerciales d’une équipe
• Mener directement et en autonomie les négociations complexes avec les clients importants
• Manager le développement commercial de son activité
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gérer les projets commerciaux

programme de la formation

ÉLABORATION DU PLAN OPÉRATIONNEL DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL OMNICANAL
• Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
• Analyser les profils et comportements de ses clients
• Définir des actions marketing et commerciales innovantes
• Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
• Rédiger un plan d’action commercial argumenté

ÉLABORATION ET MISE EN OEUVRE D’UNE STRATÉGIE DE PROSPECTION OMNICANALE
• Identifier les marchés et les cibles à prospecter
• Construire le plan de prospection omnicanale
• Préparer les actions de prospection
• Conduire des entretiens de prospection
• Analyser les résultats de prospection

CONSTRUCTION ET NÉGOCIATION D’UNE OFFRE COMMERCIALE
• Diagnostiquer les besoins clients
• Construire et chiffrer une offre adaptée
• Argumenter son offre commerciale
• Élaborer une stratégie de négociation
• Conduire une négociation commerciale
• Contractualiser la vente
• Évaluer le processus de négociation

MANAGEMENT DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE EN MODE PROJET
• Travailler en mode projet
• Organiser et mobiliser une équipe projet
• Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
• Évaluer la performance des actions commerciales

ANGLAIS

ouverture formations en apprentissage commerce CCIF Gers 3
durée : 490 heures
dates :
horaires : 9h00-12h30 et 13h30-17h00
lieu : CCI Formation Gers, 10 rue Diderot, 32000 AUCH
public :

• Jeunes, entre 15 et 29 ans révolus pour un contrat d’apprentissage
• Sans limite d’âge pour un contrat de professionnalisation ou une RQTH

pré requis : • Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 (BAC+2) ou 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine du titre et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
2 façons de m'inscrire
- 1 -
Je m'inscris en toute autonomie en ligne
sur l'appli "Mon compte personnel de formation"
- 2 -
Je m'inscris dans le cadre d'un financement
nature de la formation :
Action d’acquisition, d’entretien ou de perfectionnement des connaissances
méthodes pédagogiques :
Alternance d'apports théoriques et de mises en situation,
Pédagogie Participative.
modalités de formation : Présentiel
SANCTION DE LA FORMATION :
Attestation de formation
CERTIFICATION : Les acquis sont validés par le passage du diplôme Negoventis Bac +3 "Responsable de développement commercial"
éligible Compte Personnel de Formation
CPF code RNCP 36395 en date du 25/04/2022 - Certificateur CCI France
TARIF : Nous consulter
VOS CONTACTS CCI GERS FORMATION
Contact Alternance : alternance@cci-formation-gers.fr
Mylène BERNISSANT : m.bernissant@cci-formation-gers.fr
ACTUALITES

QUOI DE NEUF ?

Nouveau horaires à la rentrée :
Ouverture en continu du centre de formation de 8h30 à 17h15



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ACTUALITES
JURIDIQUES ET SOCIALES EN VISIO

 

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Les Matinées d’actualités juridiques et sociales balaient l’actualité juridique et sociale 1 fois par trimestre et traitent de manière concrète des nouvelles pratiques RH, des sujets d’actualités législatives et jurisprudentielles.

Vous pouvez d'ors et déjà retenir les dates de 2023 :
  • 14 décembre 2023
Et de 2024 :
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  • 12 décembre

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