FORMATION / dirigeants & salariés

Fidéliser ses négociateurs

Code stage : IM/17

objectif de la formation

Construire une force de vente fidèle et durable.
Rentabiliser les investissements réalisés sur les négociateurs.

objectifs pédagogiques

Savoir intégrer et fidéliser un collaborateur pour une collaboration durable.
Savoir recruter un collaborateur.

programme de la formation

Appréhender le recrutement d’un négociateur.
Essayer d’identifier les candidats lors d’un entretien de recrutement pouvant rester longtemps dans l’entreprise. Les critères objectifs, qui recruter et pourquoi ?

Les fondamentaux de la fidélisation d’un collaborateur.
La culture d’entreprise, les plus-values de l’agence, la fiche métier du négociateur, le statut.

La fidélisation par le projet d’entreprise et le management.
Faire partager le projet d’entreprise, situer le négociateur dans l’équipe de vente.

La fidélisation par les règles de l’entreprise.
Attribution des contacts, clientèle fidélisée par le négociateur, notion de « fonds de commerce ».

La fidélisation par la rémunération.
Comment favoriser les meilleurs négociateurs avec une rémunération dynamique.

La fidélisation par l’évolution du négociateur. Des étapes indispensables…
Le tutorat, l’encadrement, la direction d’un service transaction, l’ouverture d’une succursale, l’association, la transmission de l’entreprise.
durée : 1 jour soit 7 heures
dates :
horaires : 9h00-12h30 et 13h30-17h00
lieu :
public : Professionnel de l’immobilier, chef d’agence
pré requis : Maîtriser les fondamentaux de l’immobilier
nature de la formation :
Acquisition de compétences
méthodes pédagogiques :
Apports méthodologiques et théoriques
modalités de formation : Présentiel
SANCTION DE LA FORMATION :
Attestation de formation
CERTIFICATION : Non
TARIF : 350 € HT soit 420 € TTC
VOS CONTACTS CCI GERS FORMATION
Nicolas BORIE : n.borie@cci-formation-gers.fr
Denis DESPAUX : d.despaux@cci-formation-gers.fr
ACTUALITES

QUOI DE NEUF


Le calendrier 2021 est sorti. Vous pouvez le télécharger ici

Retrouvez le programme des Actualités Juridiques et Sociales du 11 mars :

Actualité législative et règlementaire :

- Dernières évolutions en matière d’activité partielle / activité partielle longue durée.

- Présentation des dernières dispositions dérogatoires liées à l’état d’urgence sanitaire (Médecine du travail, congés/RTT, prêt de main d‘œuvre, indemnisation des arrêts de travail etc…).

- Dernières dispositions sur le télétravail.

- Présentation du dispositif «Transitions collectives - TRANSCO».

Actualité jurisprudentielle 

ACTUALITES
JURIDIQUES ET SOCIALES EN VISIO

 

Vous êtes chef d’entreprise ou responsable des ressources humaines ?
Venez rencontrer et échanger avec des spécialistes autour de la gestion des ressources humaines à l’occasion des matinées d’information.

Les Matinées d’actualités juridiques et sociales balaient l’actualité juridique et sociale 1 fois par trimestre et traitent de manière concrète des nouvelles pratiques RH, des sujets d’actualités législatives et jurisprudentielles.

Nous alternerons les matinées en visio et en présentiel, mais vous pouvez d'ors et déjà retenir les 4 dates :
  • 11 mars en visio
  • 18 juin
  • 23 septembre
  • 9 décembre.

Inscription aux prochaines Matinées Juridiques et Sociales (en présentiel ou visio)

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