FORMATION / dirigeants & salariés

Les 20 sources de mandat et le traitement des objections

Code stage : IM/16

objectif de la formation

Faire rentrer des mandats dans de bonnes conditions.

objectifs pédagogiques

Connaître les différentes méthodes et moyens pour augmenter la quantité et qualité des mandats de vente.

programme de la formation

Le mandat de vente :

- les définitions juridiques, le mandat simple et exclusif, les obligations des partie

- les mentions obligatoires

- la responsabilité de l’agent immobilier

Le mandat, outil de pilotage de l’activité de l’agent immobilier :

- Les tableaux de bord

 Les 20 sources pour « rentrer les mandats »

 Le Rendez-vous « vendeur » :

 La préparation du rendez-vous, les documents à demander, l’évaluation du bien, la négociation du prix la défense des honoraires. Motivations des vendeurs… les arguments incontournables, les obligations du mandant…la conclusion du contrat.

 Le traitement des principales objections :

  Jeux de rôle…partage d’expériences

durée : 1 jour soit 7 heures
dates :
horaires : 09h00-12h30 / 13h30-17h00
lieu : CCI Formation Gers
public :

Professionnel de l’immobilier

pré requis :

Maîtriser les fondamentaux de l’immobilier

nature de la formation :
Acquisition de compétences
méthodes pédagogiques :

Apports méthodologiques et théoriques

modalités de formation : Présentiel
SANCTION DE LA FORMATION :
Attestation de formation
CERTIFICATION : Non
TARIF : 350€ HT soit 420€ TTC
VOS CONTACTS CCI GERS FORMATION
Denis DESPAUX : d.despaux@cci-formation-gers.fr
Nicolas BORIE : n.borie@cci-formation-gers.fr
ACTUALITES

QUOI DE NEUF ?

Retrouvez notre catalogue Formations 2022 : téléchargez

Les prochaines Matinées d'Actualité Juridiques et sociales auront lieu le 9 décembre.
Pour cette dernière de l'année et afin de répondre aux contraintes et habitudes de chacun, nous allons expérimenter un nouveau format avec la co-modalité présentiel / visio. 

Au programme de 9h30 à 12h00 :

Actualité législative et règlementaire :

- Projet de loi de financement de la sécurité sociale 2022 : mesures susceptibles d’intéresser les employeurs.

- Précisions sur la future indemnité inflation (en fonction de l’évolution du processus législatif d’ici le 9 décembre…).

- Loi de vigilance sanitaire, précisions de la CNIL sur le passe sanitaire et l’obligation vaccinale, et point sur l’indemnisation de l’activité partielle et des arrêts de travail dérogatoires.

- Point sur les contrats aidés.

Actualité jurisprudentielle 


Inscription aux prochaines Matinées Juridiques et Sociales (en présentiel et visio)

 



ACTUALITES
JURIDIQUES ET SOCIALES EN VISIO

 

Vous êtes chef d’entreprise ou responsable des ressources humaines ?
Venez rencontrer et échanger avec des spécialistes autour de la gestion des ressources humaines à l’occasion des matinées d’information.

Les Matinées d’actualités juridiques et sociales balaient l’actualité juridique et sociale 1 fois par trimestre et traitent de manière concrète des nouvelles pratiques RH, des sujets d’actualités législatives et jurisprudentielles.

Nous alternerons les matinées en visio et en présentiel, mais vous pouvez d'ors et déjà retenir les 4 dates :


  • 9 décembre.

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