FORMATION / dirigeants & salariés

Les 20 sources de mandat et le traitement des objections

Code stage : IM/16

objectif de la formation

Faire rentrer des mandats dans de bonnes conditions.

objectifs pédagogiques

Connaître les différentes méthodes et moyens pour augmenter la quantité et qualité des mandats de vente.

programme de la formation

Le mandat de vente :

- les définitions juridiques, le mandat simple et exclusif, les obligations des partie

- les mentions obligatoires

- la responsabilité de l’agent immobilier

Le mandat, outil de pilotage de l’activité de l’agent immobilier :

- Les tableaux de bord

 Les 20 sources pour « rentrer les mandats »

 Le Rendez-vous « vendeur » :

 La préparation du rendez-vous, les documents à demander, l’évaluation du bien, la négociation du prix la défense des honoraires. Motivations des vendeurs… les arguments incontournables, les obligations du mandant…la conclusion du contrat.

 Le traitement des principales objections :

  Jeux de rôle…partage d’expériences

durée : 1 jour soit 7 heures
dates :
horaires : 09h00-12h30 / 13h30-17h00
lieu : CCI Formation Gers
public :

Professionnel de l’immobilier

pré requis :

Maîtriser les fondamentaux de l’immobilier

nature de la formation :
Acquisition de compétences
méthodes pédagogiques :

Apports méthodologiques et théoriques

modalités de formation : Présentiel
SANCTION DE LA FORMATION :
Attestation de formation
CERTIFICATION : Non
TARIF : 350€ HT soit 420€ TTC
VOS CONTACTS CCI GERS FORMATION
Denis DESPAUX : d.despaux@cci-formation-gers.fr
Nicolas BORIE : n.borie@cci-formation-gers.fr
ACTUALITES

QUOI DE NEUF


Le calendrier 2021 est sorti. Vous pouvez le télécharger ici

Retrouvez le programme des Actualités Juridiques et Sociales du 11 mars :

Actualité législative et règlementaire :

- Dernières évolutions en matière d’activité partielle / activité partielle longue durée.

- Présentation des dernières dispositions dérogatoires liées à l’état d’urgence sanitaire (Médecine du travail, congés/RTT, prêt de main d‘œuvre, indemnisation des arrêts de travail etc…).

- Dernières dispositions sur le télétravail.

- Présentation du dispositif «Transitions collectives - TRANSCO».

Actualité jurisprudentielle 

ACTUALITES
JURIDIQUES ET SOCIALES EN VISIO

 

Vous êtes chef d’entreprise ou responsable des ressources humaines ?
Venez rencontrer et échanger avec des spécialistes autour de la gestion des ressources humaines à l’occasion des matinées d’information.

Les Matinées d’actualités juridiques et sociales balaient l’actualité juridique et sociale 1 fois par trimestre et traitent de manière concrète des nouvelles pratiques RH, des sujets d’actualités législatives et jurisprudentielles.

Nous alternerons les matinées en visio et en présentiel, mais vous pouvez d'ors et déjà retenir les 4 dates :
  • 11 mars en visio
  • 18 juin
  • 23 septembre
  • 9 décembre.

Inscription aux prochaines Matinées Juridiques et Sociales (en présentiel ou visio)

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